У многих, кто приходит на фондовый рынок в качестве инвестора или независимого трейдера, поздно или рано возникает вопрос, а что нужно, чтобы стать из любителя профессионалом, как стать брокером?
Часто для клиентов, принимающих инвестиционные решения, кажется привлекательным тот факт, что вне зависимости от того, что происходит с их счетами, получают ли они прибыль или убыток, брокер все равно остается в плюсе — за счет своей неизменной комиссии. В этом плане со стороны он выглядит как… крупье в казино, где все рискуют, а владелец игрового стола в любом случае выигрывает. Но так ли это на самом деле? Попробуем разобраться
Краткое описание
Физические и юридические лица, обращающиеся или принимающие на работу брокеров, выбирают специалистов, которые имеют среднее или высшее финансовое образование. Условно всех брокеров можно разделить на 5 групп:
- страховые. Работают в сфере страхования, являясь посредниками между клиентами и профильными компаниями. Специалиста привлекают к работе для экономии времени и сил, часто он оказывает помощь заказчику во время сбора документов и получения выплат по страховому случаю;
- таможенные. Работают с частными лицами и компаниями, решая все вопросы, связанные с таможенными органами. Профессиональные обязанности схожи с обязанностями таможенного декларанта;
- фрахтовые. Специализируется на сделках и грузах, транспортируемых с помощью морского сообщения;
- биржевые. Специализируется на заключении договоров на рынке ценных бумаг, ведь для других людей доступ к таким следкам закрыт. Брокер может представлять интересы клиента, консультировать его;
- ипотечные. Молодое направление деятельности, брокеры, работающие в этой сфере, выступают посредниками между покупателями, банками и владельцами недвижимости. Они помогают клиенту выбрать самое выгодное предложение, участвуют в оформлении сделки и выполняют другие задачи.
Разновидностей брокеров много, ведь они могут заниматься недвижимостью, автомобилями, кредитами и другими операциями. Для работы в этой сфере необходимо получить лицензию.
Как открыть брокерский счет
Открытие счета у брокера–достаточно простая процедура, для этого потребуется паспорт, возможно ИНН, в зависимости от брокера.
Как открыть брокерский счет в Сбербанк-онлайн.
Как открыть брокерский счет у брокера Тинькофф.
Как открыть брокерский счет у брокера Финам.
Как открыть брокерский счет у брокера Кит-Финанс.
Вот вам основные варианты два варианта:
Вариант 1
В первом случае вам лично придётся посетить офис брокера, заполнить нужные документы, уточнить интересующие вопросы, после этого вы подписываете договор. Брокер должен вам открыть доступ к личному кабинету и торговому терминалу.
Плюсом такого варианта будет то, что вы сможете в офисе брокера разобраться с тарифами и получить необходимые комментарии.
Важно! Можно открыть обычный брокерский счет, а можно и индивидуальный, инвестиционный счет (ИИС).
Вариант 2
Во втором случае, вы можете открыть счет онлайн.
Вам никуда не придётся ездить, но вот разбираться в тарифах придётся самостоятельно.
Если у брокера хорошо работает консультационная и техническая поддержка, то проблем в этом не будет.
Также хочу коснуться вопроса безопасности работы с брокером. Многие опасаются за сохранность своих ценных бумаг, и злоупотреблений со стороны брокера.
Хочу напомнить, что брокер–это посредник между вами и биржей, поэтому приобретенные вами акции хранятся в виде записей в депозитарии.
Поэтому даже в случае отзыва лицензии у брокера, ценные бумаги останутся за вами, вам лишь придётся найти нового брокера.
Особенности профессии
Брокерский рынок появился в странах СНГ сравнительно недавно, но работа этих специалистов уже полноценное регулируется законодательством. Брокер может быть частным лицом, но чаще всего он работает в компании, которая предоставляет клиентам посреднические услуги. Он получает либо фиксированный оклад, либо комиссионные, размер которых зависит от суммы сделки. Рассмотрим основные обязанности этого специалиста:
- занимается покупкой и сбытом товаров на аукционах, внутреннем и внешнем рынках;
- специализируется на покупке и продаже ценных бумаг, документов, валюты, услуг;
- устанавливает деловые контакты между участниками сделки;
- выбирает лучшие предложения, гарантирует продажу или покупку на самых выгодных условиях;
- собирает и готовит данные для аукционных каталогов, ведет переговоры с клиентом о цене, сроках, других условиях сделки;
- обеспечивает подготовку и транспортировку товаров, рассчитывает стоимость, согласовывает ее с клиентом;
- решает все вопросы, касающиеся таможенного оформления;
- занимается оформлением документов;
- анализирует сделки, выполняет расчетные операции;
- предоставляет консультации для клиентов.
Варианты биржевой торговли
Все торговые операции вы будете осуществлять через брокера, давая ему соответствующие поручения. Есть несколько способов как передачи такой заявки, давайте их рассмотрим:
1. По телефону
Позвонив брокеру вы называете кодовое слово, назначенное вами при подписании договора. Так брокер сможет провести вашу идентификацию. Затем вы назовете оператору наименование ценных бумаг и количество, которое хотите приобрести. Далее называете цену по которой следует выполнить приказ или указываете, что сделку надо провести по рыночной цене, которая существует на данный момент.
2. С помощью мобильного приложения или личного кабинета
Здесь ничего сложного нет, вам надо выбрать наименование ценных бумаг, количество и стоимость. По рыночной цене, то сделка будет выполнена сейчас же, если по нерыночной, то будете ждать, когда цена дойдет до требуемых значений.
3. С использованием торгового терминала
Мне такой вариант нравиться больше всего. Про телефонную торговлю и говорить нечего–это прошлый век. Её можно оставить, как резервный канал. Например, при отключении Интернета.
Мой рабочий, торговый терминал Quik
Как настроить торговлю через терминал у самого популярного брокера Сбербанка читайте здесь.
Бывает и такое!
Торговля через мобильные приложения мне лично, не очень нравятся.
Считаю, что там достаточно ограниченный функционал, да и сами приложения могут работать нестабильно.
Торговый терминал, это совсем другое дело!
С самого начала я пользуюсь Quik, и меня он вполне устраивает. Единственная сложность–это довести все действия до автоматизма, чтобы судорожно не вспоминать, как же отдать ту или иную команду.
В этом хорошо помогает торговля на демо-счете!
Можно всё отработать, не рискуя своими деньгами. Кроме того, некоторые брокеры организуют бесплатные занятия по работе с терминалами. Если в этом есть необходимость, то можно воспользоваться и этим предложением.
Важно! В любом случае выбор варианта торговли остаётся за вами, попробуйте разные и остановитесь на том, который будет более удобен лично вам.
Плюсы и минусы профессии
Плюсы
- Высокооплачиваемая работа, премии.
- Возможность заводить знакомства с известными и влиятельными людьми.
- Работа в компании или на себя.
- Доверие со стороны клиентов принесет брокеру новые заказы.
- Хороший старт для юных финансистов.
- Постоянное саморазвитие, возможность обучаться и менять направление деятельности.
Минусы
- Нестабильная оплата труда, особенно если брокер работает на себя, а не в компании.
- Ненормированный рабочий день, солидное количество стрессовых ситуаций.
- Необходимо постоянно отслеживать изменения в законодательстве.
- Командировки в разные города и страны на неопределенный срок.
Ответственность
Что касается ответственности владельцев НААБа перед клиентами, то она минимальна. Они не несут никакой ответственности за неверные шаги своих клиентов, а в случае отказа от их услуг во время обучения получают приличную сумму. В оферте отмечено, что рассылка курса будет происходить через четыре дня после его полной оплаты, а отказаться от курса можно только в течение 7 дней с момента той же оплаты. Таким образом, у клиента компании будет только три дня, чтобы понять, насколько ценен для них курс и стоит ли его начинать. Также есть иной «подводный камень» – даже если клиент решиться вернуть курс назад, организаторы обучения оставляют у себя 10000 рублей от оплаты, которые якобы уходят на почтовые расходу, аренду офиса (видимо, той квартиры, в которой Давид Ризаев зарегистрирован), канцелярию и т.д.
Обучение на брокера
Эту профессию выбираю экономисты, финансисты, юристы и другие специалисты, умеющие работать с цифрами, знающие законодательство. Работодатели чаще отдают предпочтение людям, которые имеют высшее образование по следующим специальностям:
- «Финансовый менеджмент»;
- «Экономика»;
- «Антикризисное управление»;
- «Таможенные платежи и валютное регулирование».
Студенты, поступающие в вуз, сдают экзамен по русскому и иностранному языку, обществознанию, если профессия связана с финансами, то и математику. Можно выбрать обучение в колледже, подавая документы на специальность «Финансы» или «Коммерция». При трудоустройстве плюсом станет прохождение курсов по ВЭД, брокерским услугам, юриспруденции, иностранному языку.
Курсы
УЦ БКС «Брокер»
Огромный выбор курсов для опытных и неопытных брокеров, которые желают получить новые знания об этой популярной профессии. Учебный центр предлагает студентам посещение семинаров, вебинаров, персональных занятий, некоторые лекции можно прослушать бесплатно. Занятия проводятся во многих городах России, курсы разделены по уровням подготовки и цене.
Русская Школа Управления
Отличная школа для людей, которые желают улучшить свои знания в сфере финансов, ВЭД, юриспруденции. Будущие брокеры смогут посещать семинары, осваивая азы экономики, юридические аспекты работы, системы управления рисками, получая другие, но не менее полезные знания. Уроки проводятся в Москве, СПб и других крупных городах, есть возможность пройти профессиональную переподготовку.
Колледжи
- Колледж управления и производства.
- Московский промышленно-экономический колледж.
- СПб Финансово-экономический Колледж.
- Самарский финансово-экономический колледж.
- Пермский финансово-экономический колледж.
Вузы
Российская таможенная академия
Таможенное дело (Факультет таможенного дела)
Российская экономическая школа
Экономика (Российская экономическая школа)
Московский государственный гуманитарно-экономический университет
Экономика (Факультет экономики МГГЭУ)
Дипломатическая академия Министерства иностранных дел Российской Федерации
Мировая экономика (Факультет мировой экономики Дипакадемия МИД РФ)
Вятский государственный университет
Экономика (Институт экономики и менеджмента ВятГУ)
Об организации
НААБ – расшифровывается как Национальная ассоциация аукционных брокеров, юридически оформлена как ИП на ее учредителя – Давида Викторовича Ризаева, действует с мая 2021 года, регистрация прошла в г. Выборге Ленинградской области.
Основной вид деятельности НААБ – консалтинг и обучение, а также указаны семнадцать видов вспомогательной деятельности. Юридический адрес организации – город Шлиссельбург Кировского района Ленинградской области (ул. 1 мая, д. 12, кв.14).
Одновременно Давид Ризаев является учредителем ООО «Деньги на банкротстве», уставной капитал которого – 20 тысяч рублей начиная с 2016 года (время регистрации) не менялся. Вид деятельности ООО – 85.41.9 – Образование дополнительное детей и взрослых прочее, не включенное в другие группировки.
Как бы то ни была организация небольшая, всего два владельца, они же – мозговой центр НААБа – Давид Ризаев и Павел Куксенко, позиционирующие себя как высококлассные юристы с богатым опытом выгодных покупок объектов на торгах по банкротству. Также среди сотрудников фигурирует Константин Тихонов, который непосредственно работает с обучающимися. Штат менеджеров-кураторов, видимо, отсутствует, три сотрудника – вся компания, хотя название, бесспорно, претендует на большее. У НААБ есть сайт и телефон горячей линии.
Профессиональные знания
- Экономика и финансы, юриспруденция.
- Основы торгово-экономической деятельности.
- Действующее законодательство в той сфере, на которой специализируется брокер (Таможенный кодекс и другие).
- Правила работы с таможней (документы, сборы, операции, контроль и прочие).
- Английский или любой другой иностранный язык.
- Фондовые рынки, управление финансами.
- Правила инвестирования, ценообразование.
- Особенности составления аукционных каталогов, подготовки информации о товарах.
- Правила составления документов, необходимых для заключения сделок и работы.
Как брокеры-«кухни» легально забирают деньги успешных клиентов
Следует понимать, что кухонный брокер, особенно работающий на рынке не первый год, заранее просчитывает вероятность появления трейдеров, которые тем или иным образом смогут выйти на постоянный доход и принимает меры. Самый простой способ обезопасить себя от излишне удачливых клиентов – вставить несколько маленьких и внешне безобидных пунктов в клиентское соглашение. Это может быть ограничение сделки по времени (что критично для скальперов), ограничение по максимальной прибыли в сделке либо по максимальной сумме вывода средств. Если же трейдер даже случайно зафиксирует большую прибыль, чем предусмотрено в соглашении, его формально можно признать нарушителем и отказать в дальнейшем обслуживании, заморозив счета (то есть забрав оставшиеся на депозите деньги).
Бывают решения еще проще – внести в оферту пункт, предусматривающий право брокера отказать клиенту в оказании дальнейших услуг в любой момент без объяснения причин. Как ни смешно, но трейдер, принимающий подобные условия, закрепляет за брокером право просто забрать его депозит, не дав совершить ни одной сделки.
Конечно, существует еще и фактор репутации, и в большинстве случаев он даже серьезнее, чем легальность действий брокера (они в большинстве своем все равно имеют оффшорную регистрацию). Крупная компания не станет в наглую воровать деньги клиентов – ведь это грозит куда большими потерями из-за того, что новички предпочтут конкурентов с лучшей репутацией.
Именно поэтому перед выбором брокера необходимо не только внимательно (по пунктам) читать клиентское соглашение со всеми дополнениями, но и изучать отзывы об этой компании в интернете. Причем зачастую увидеть реальную картину бывает не просто из-за, с одной стороны, большого количества заказных проплаченных отзывов от самого ДЦ, а с другой – от черного пиара конкурентов и просто обиженных неудачников, которые легко очернят и честную компанию, лишь бы не признавать собственные ошибки.
